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2019-03-11 17:04:31

红包大战背后的三国杀玄机

又到春节,红包模式也自动开启。不要小看这被南方人叫做利是的小玩意,如今这已经成为中国互联巨头BAT三家的必争之地,激烈程度堪称开年大戏。

早出场的仍旧是阿里巴巴,支付宝咻一咻以2.688亿元拿下春晚合作权,终于暂时报得红包抢跑的一箭之仇。腾讯则因为央视投标失败而另辟蹊径,不仅宣布摇一摇10天的所有广告收入免费派发红包,而且1月26日以发红包看照片的方式突袭让雾霾朋友圈再度成关注热点。

至于来得晚的百度,表演更多在于金融之外,不仅邀请当红小生胡歌代言百度钱包,而且加入语音图像识别等技术噱头,福袋价值也号称高达60亿元。

小小红包,为什么引得巨头纷纷折腰?首先,中国互联格局在近几年大致尘埃落定,形成阿里巴巴、腾讯、百度三家竞争格局。

在寡头竞争格局之下,者的优势并不一定稳定,而落后方一定会奋起直追,此刻者跟随落后方策略反而更符不会为小事而一争高下合博弈论逻辑。即使晚上几步,至少不会彻底踏空。争夺红包的终目标也许还不那么明确,如何比对手更多圈住用户就是一种成功。

其次,红包虽小,但带来的却是极大的想象空间。移动互联转型的过程中,始终存在弯道超车可能,红包带来的不仅是用户,而且是对于移动互联、社交乃至金融领域的想象,用户使用场景也会从一般购物涵盖到金融消费等多领域。

当年腾讯正是利用红包的社交属性,几乎一夜之间实现了无数资源绑定银行卡用户,这可是支付宝团队奋斗多年才获得的成就。也正因此,阿里巴巴马云曾经将红包异军突起比喻为珍珠港突袭。目前红包形式不仅仅是现金,还包罗优惠券和代金券,这显示了巨头们的O2O情结,希望打通线下以及线上的商务机会。

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,说完商家思路,再说说用户方面。当红包更多带有营销等目的之后,如何提高红包的用户体验就更为重要,尤其在红包门槛一再降低的情况之下。除了给用户实惠,让用户节约时间获得更多附加价值也相对重要起来。

红包之所以好用,就是因为简单便捷,比起微博让红包飞还是支付宝的口令红包都简单很多,对比之下,雾霾照片和摇一摇则遭遇不少批评。过去人们总说互联是得屌丝者的天下,如今看来,用红包如果只是圈住屌丝用户,很难说能够获得更大空间。

也正因此,红包不仅仅是关于春节,更是关于未来。这不仅是BAT的来年竞争,也可能是圈住各种资源的终竞技场。或许,这个战场已经足够红海,是时候开辟蓝海战略了。

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